今年長沙春季98屆糖酒會在送走了熙熙攘攘的經(jīng)銷商們后落下帷幕，但 “這只是萬里長征剛剛走完第一步”，所以提醒大家千萬不要懈怠，如果想要糖酒招商會取得良好的整體效果，所有的努力應該更多的在糖酒會結(jié)束以后立即開始。否則，會前好幾個月的精心準備將功虧一簣，最后只能落個竹籃打水一場空。

切忌：會后總結(jié)兩大誤區(qū)

有些企業(yè)在糖酒會上的招商成績不甚理想，甚至乘興而去，空手而歸。根據(jù)企業(yè)自身在糖酒會的招商表現(xiàn)情況進行分析總結(jié)和戰(zhàn)略規(guī)劃的時候，找出差距、取長補短并找準下一步的整體思路是關鍵，切忌抱著急功近利的心態(tài)，將總結(jié)和規(guī)劃的主題“跑偏”。

1切忌對招商隊伍進行大幅調(diào)整

招商隊伍的精神風貌和人員素質(zhì)確實會影響到企業(yè)在糖酒會上的業(yè)績。某些招商人員水平業(yè)余，談吐思路不清，對行業(yè)一知半解，會場組織混亂，穿著各異，相互間嬉笑打罵，這些當然會給經(jīng)銷商們留下不好的印象。但是，在對招商隊伍進行批評和總結(jié)的時候，千萬不要輕易將招商隊伍重新調(diào)整而寒了招商人員的心。

同時，企業(yè)自身也應該反思，是不是企業(yè)為了做足表面上的文章，花費了巨資進行包裝策劃，卻忽略了對招商人員的業(yè)務培訓?是不是企業(yè)自身的市場運作思路、營銷管理結(jié)構(gòu)以及經(jīng)營理念都存在問題，以致不能吸引經(jīng)銷商?此外，糖酒會讓品牌和產(chǎn)品迅速走紅的可能性已經(jīng)幾乎降為零，單純期望借助一個展會，達到年度銷售業(yè)績的提升已經(jīng)成為鏡花水月了。所以，招商工作的成敗是由多個性因素決定的，問題并不一定都出在招商人員身上。

2切忌急于召開區(qū)域二次招商會

全國性糖酒會招商之后，許多企業(yè)為了盡快促成與經(jīng)銷商的合作，往往想要把大量經(jīng)銷商聚集起來進行區(qū)域二次招商會,以圖抓住經(jīng)銷商興致正濃的時刻來融洽彼此的感情，并與之簽定銷售協(xié)議。因此，企業(yè)需要注意的是，在許多意向經(jīng)銷商尚未達成合作前千萬不要急于召開區(qū)域二次招商會。因為這樣把許多經(jīng)銷商聚在一起，他們會私下進行交流討論，如果有一部分經(jīng)銷商對企業(yè)的產(chǎn)品不感冒或者不滿意，就很容易導致所有經(jīng)銷商都不代理企業(yè)產(chǎn)品的被動局面。這樣，非但起不到預想的效果，還有可能將企業(yè)引致賠了夫人又折兵尷尬境地。比較穩(wěn)妥可行的做法是，糖酒會后，對意向經(jīng)銷商進行快速密集的跟進，爭取能趁熱打鐵達成合作。

突破：會后如何打開局面

當然，即便是糖酒會上成績稍好的企業(yè)，也面臨著合同履約率極低這樣一個公開的“秘密”。糖酒會期間雖然大把大把的訂單都簽了回來，但卻沒有真正變?yōu)檎T人的成交額。糖酒會后，企業(yè)如何打開局面，讓成堆的訂單不再只是一場數(shù)字游戲?

1快，趁熱打鐵迅速跟進

在雙方簽訂合作意向后，很多廠家因沒有及時與經(jīng)銷商進行聯(lián)系，結(jié)果是“石沉大海”，甚至被競爭對手搶占了經(jīng)銷商資源的例子比比皆是。因此，企業(yè)會后要做的第一件事就是，在對簽訂合作意向的經(jīng)銷商進行“去偽存真”后，第一時間與意向經(jīng)銷商取得聯(lián)系。不要錯過每一次可能的溝通機會，及時主動的送去一個電話，一個電子郵件、一個短信、一個賀卡、一個紀念禮品等等，都會是勾起商家記憶、加深商家印象的有效機會。而經(jīng)銷商也基本對有意向的目標產(chǎn)品保持著較深刻的印象。

快速跟進，是企業(yè)會后的當務之急，必要的時候要由企業(yè)高層帶頭積極對意向經(jīng)銷商走訪，爭取與意向經(jīng)銷商達成合作。在這個最關鍵的跟蹤期，企業(yè)應該集中所有營銷人員全力以赴地取得突破，切不可展會結(jié)束后放假休息幾天，這樣就錯過了最好的洽談時機。

2精，理想?yún)^(qū)域深耕細作

很多企業(yè)招商工作全憑機遇，招商招到哪里、市場就打到哪里，四面出擊往往最后造成的結(jié)果是四面楚歌。殊不知，招商策略中也有一招叫做“乘勝追擊”。對于招商成績較為理想的區(qū)域應注重深耕細作，比如：有的省份有70%的地區(qū)已經(jīng)有經(jīng)銷商簽約，那么就應該積極發(fā)展剩下的30%，哪怕是分銷商也不要錯過，甚至可采通過招商政策放寬的手法吸引經(jīng)銷商，以圖實現(xiàn)全面覆蓋。 之后，企業(yè)可在省級電視臺投放廣告、大范圍品牌推廣、設置辦事處配備充足的銷售人員等，實現(xiàn)資源優(yōu)化、系統(tǒng)展開營銷工作，這樣做對產(chǎn)品銷售會起到?jīng)Q定性幫助。

企業(yè)要有長遠的市場策略、穩(wěn)健的經(jīng)營作風，才能在日后的營銷工作中將市場一步一步做大。

3誠，承諾政策積極兌現(xiàn)

許多廠家在糖酒會上大量承諾諸如廣告投放、終端拉動等市場操作方案，但在會后卻遲遲不見動靜，或者干脆當時的承諾就是信口開河，這樣自然會有大量經(jīng)銷商對企業(yè)失去信心。招商政策當中的“承諾”一定要及時兌現(xiàn)，并要保證產(chǎn)品質(zhì)量。市場政策的積極兌現(xiàn)，不僅體現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)的信譽，更能對經(jīng)銷商予以激勵，以及進一步樹立經(jīng)銷商的市場開發(fā)信心，使之加大與企業(yè)的配合力度。如果企業(yè)能把策劃糖酒會的心思和努力放在經(jīng)營市場上，把糖酒會上的承諾按照企業(yè)日常的理念來執(zhí)行，那么企業(yè)將會做得更好。

糖酒會招商，贏在會后!畢竟只有見到真金白銀之后，企業(yè)的招商才算真正完成。渠道為王不是掛在墻上的一句口號，而是糖酒會后銷售人員真刀真槍的在市場一線搶奪來的，誰能做到快、精、誠，誰才會在這場廝殺中生存下來。所以，糖酒會上大家八仙過海各顯神通之后，真正的較量在會后才剛剛開始。

宏斌廣告為您提供糖酒會酒店預訂，會展展位預訂，展位展廳設計搭建裝修，；禮儀公關策劃活動，新聞發(fā)布活動策劃執(zhí)行，經(jīng)銷商大會策劃執(zhí)行，高端活動論壇策劃組織設計執(zhí)行，糖酒會展位，成都糖酒會展位，101屆糖酒會，99屆糖酒會，100屆糖酒會，全國糖酒會展位，2018年糖酒會展位，2019年糖酒會，2019年成都糖酒會，2019年春季糖酒會，長沙糖酒會展位，2018年長沙糖酒會，2018年秋季糖酒會，糖酒會食品展位，糖酒會飲料展位，糖酒會白酒展位，糖酒會紅酒展位，糖酒會西藏飯店，糖酒會錦江賓館，糖酒會岷山飯店，糖酒會凱賓斯基，糖酒會金麒麟大酒店，2019年秋季糖酒會

成都宏斌廣告有限公司

茍存斌： 13628011182      15974113519

蘇    莎： 18163651182

成都宏斌廣告有限責任公司成立于2008年，是一家資深的專業(yè)糖酒會廣告公司。公司歷經(jīng)了成都、鄭州、長沙、沈陽、濟南、重慶、武漢、南京、福州等多屆糖酒會，積累了豐富的糖酒會廣告專業(yè)策劃、設計制作及酒店設施保護方面的經(jīng)驗，在業(yè)界享有良好的聲譽和口碑。長期以來，公司立足于酒類食品等行業(yè)的市場研究與品牌推廣，以“改善供求關系、促進廠商合作”為己任，堅持“媒體作工具、我們搭好臺、企業(yè)來唱戲”的經(jīng)營戰(zhàn)略，秉承“專業(yè)、精誠、高效、謙和”的服務理念，以高效、及時、務實、積極、和諧、感恩的服務原則。

公司現(xiàn)有營銷部、策劃部、設計部、工程中心、后勤部專業(yè)的職能運作部門和健全的管理體系。集參會策劃、展示設計、工程制作、活動策劃、公關禮儀等服務于一體，為廣大客商提供糖酒會一條龍的品質(zhì)服務。宏斌廣告為您提供糖酒會企業(yè)參展全案策劃、展位預訂、酒店預訂、展位設計搭建、活動策劃執(zhí)行。

公司合作客戶：五糧液、茅臺集團、富邑集團、劍南春、瀘州老窖、古井貢、白水杜康酒業(yè)、稻花香酒業(yè)、青島啤酒、金星啤酒、道光二五酒業(yè)、古越龍山酒業(yè)、酒鬼酒股份有限公司、汾酒集團、安徽井中集團、泡吧食品、蠟筆小新、上海喔喔、王老吉、匯源果汁、雅客食品、天下農(nóng)莊、鮮綠園、哇哈哈等知名企業(yè)。

“運籌帷幄之中，助您決勝糖酒會”是公司不變的宗旨。宏斌全體同仁將繼續(xù)以一貫誠信的態(tài)度與酒店、企業(yè)合作，以踏實嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、優(yōu)質(zhì)的服務及專業(yè)的展覽組織和廣告策劃，為企業(yè)與經(jīng)銷商之間提供交流、合作的平臺，為您的成功插上騰飛的翅膀，殷切期待與您的合作。

長沙市芙蓉區(qū)八一路同天大酒店10樓

網(wǎng)站：www.qiaocui.net/

郵箱：hbgg@hb118.com

Q  Q：270182975