首先闡明的是本文所指為經銷商設下圈套的廠家其實就是“騙商”，或許有人看到這個題目，認為有點言重了！但現實中被廠家蒙騙了的經銷商為數并不少，而“糖酒會”往往就是他們利用的大舞臺，這些騙商大多演技高超，足可以假亂真！所以，糖酒會期間，參會的經銷商們都應把自己的眼睛擦得雪亮！否則，稍有不慎，便會誤入圈套。那么，經銷商應該從哪些方面提高警惕，加強防范呢？下面筆者略要介紹這些騙商在糖酒會上的慣用伎倆和常見表現，算是拋磚引玉。

一、 欺世盜名型

為標榜自我，他們往往會利用外資或合資企業的名義出現在糖酒會上，有甚者還會穿上國際知名企業的“外衣”掩人耳目，讓你信以為真。這類騙商一般會言稱公司總部設在國外的一些經濟發達國家，屬于跨國型經營集團，目前準備拓展中國市場，有強大的資金、技術及品牌優勢。表面上，他們對經銷商要求的條件很苛刻，一般還只找省級代理，但如您稍細心就會發現他們參會時并沒有豐富的產品，往往就一兩個產品出現在您眼前，但他會向你解釋：新品已經研發成功，只是上市時間還趕不上糖酒會這個檔期。

二、 虛張聲勢型

這類騙商主要在招商宣傳上大做文章，精美的招商手冊到處散發，漂亮的禮儀小姐無處不在，更讓您暈頭轉向的是五花八門的廣告，他們之所以在這方面濃墨重彩，就是讓您徹底迷失方向，相信他們的非凡實力，但實際上他們往往不會在主會場設展廳，洽談業務的地址一般也不在賓館，而是選擇某某寫字樓，讓您感覺好象是一個名符其實的辦事機構，但沒過幾天，他們就人去樓空。

三、 瘋狂洗腦型

這類騙商有個特點就是會比產品多。糖酒會上，他們表演的都是“大動作”，什么聯議會、推介會、招待會之類是層出不窮，即通過各種會議形式演說財富神話，對參會經銷商施行“洗腦”術，把市場“錢”景吹得天花亂墜！讓其為之心動。一般情況下，在“洗腦”之后還會讓您享受豐盛的晚餐、觀看精彩的舞蹈，臨走時，再送您一個溫馨的紀念品，于是在騙商設置的夢幻世界中，經銷商不知不覺地就走了進去。

四、 獨一無二型

他們一般會稱自己的產品是市場上獨一無二的，或在行業中處于技術領先地位，具有超大的利潤空間。同時，這類騙商還會大夸自己的營銷能力、資金實力也很強，無論鋪貨支持、廣告支持等他都比同行做得好。當然如你一旦指出有另一家企業也有此產品時，他會以種種理由解釋：他家才是最早最正宗的！在談判上，他們開始會裝出強硬的姿態，之后會逐漸放寬條件向你讓步，其目的就是引你上鉤！

五、 忙于簽單型

此類騙商似乎在市場經銷權上沒有太嚴的要求，對經銷商的網絡條件、銷售狀況也過問得較少，并能滿足經銷商提出的一些不太合理的條件，其簽單心情比較急切，但往往這時經銷商就誤以為廠家好說話，于是便被拉進了圈套，一般是首次提貨款匯出之后，產品便杳無音信。

從以上幾類騙商的特點來看，已不是簡單意義上的虛假型、浮夸型企業，而是有組織、有預謀地從事招商詐騙的犯罪團伙，只要經銷商冷靜分析、謹慎行事也不難于識破，通常情況下，他們在糖酒會上主要是以新產品、大集團自居，其產品種類單一、比較少見，并極少設置展廳，業務洽談處也大多選在不易察覺或遠離主會場的地方。在業務洽談中，只要你深入地了解，就會發現漏洞百出，行外話多！著此閑文，僅供參考！