新概念2012全國（成都）春季糖酒會

會展策劃書

 一，前言
 
 一年之季在于春，一年一度的的全國春季糖酒會，無論是活動規模、檔次、參與人群、交易量、影響力，均可稱得上是“中國第一盛會"，是生產企業和經銷企業之間的盛會。

糖酒會的最大價值是把全國各不相同的市場代表“送”到了企業的門前。糖酒會成了食品制造企業產品營銷渠道招商的重要“橋頭堡"。許多產品在糖酒會上“一炮走紅"，讓企業進入了快速發展的高速路。

但是，糖酒會也成為企業沉重的經濟負擔，幾十萬的展位費， 2-3天就變成為廢品，糖酒會成了企業“燒錢”的戰場。但奢侈無度幾十萬裝修出來的“展廳”真正起到了企業形象展示效果了嗎？彰顯出企業的精神，文化和實力了嗎？這在顯然是在自己欺人。
 
 另一方面，糖酒會是30年前計劃經濟的遺產，到了21世紀，除了“燒錢”比30年前更瘋狂外，沒有任何新的內容，更致命的是，它仍然是企業“座等”經銷商上門；經銷商也“瞎闖”找企業的落后營銷模式，完全脫離了現代的、主流的營銷思想。其結果是糖酒會成為了企業的“雞肋”，企業花了錢，但沒有取得理想的效果。

二，2012年全國春季糖酒會 策劃方案

1，選擇在成都糖酒會“食品飲料類”熱點酒店—成都大酒店18樓 布展（見圖）
 
理由：企業參加糖酒會的主要目的是尋找經銷商和合作伙伴，而非來糖酒會上“燒錢”。特別是中小企業，更不可以與大企業拼大，拼豪華。

在酒店房間設立“展場”有7天時間（會展中心只有一天半時間，開幕即是閉幕），酒店的展示時間充足，氣氛寬松、和諧，更容易與經銷商溝通和達成協議。

費用計算：成都大酒店18樓26平方米，1.7萬；共7天時間
 
 酒店評價：
 
 1），成都大酒店歷來就是食品飲料企業的主戰場，它距離會展中心直達地鐵，地理位置優越。是經銷商“必須“訪問和拜訪的酒店。

 2），在糖酒會期間，由于酒店人流量太大，所以酒店電梯是中間不停，直達頂樓。經銷商都是坐電梯直接上頂樓20樓，然后順樓梯走下來，所以18樓會展環境優勢明顯。

 2，選擇現代、主流的宣傳營銷模式：
 
 目的：現代市場經濟不是“好酒不怕巷子深”的時代了。現代的，主流的宣傳模式能夠徹底改變企業在糖酒會期間“座等”經銷商上門的的落后營銷模式，彌補企業在糖酒會上“展場”投入不足的劣勢。

 A，第5媒體---短信群發，點對點、分眾營銷
 
 短信營銷（又稱分眾營銷）是國際通用的營銷模式，他具有低成本、分眾性、精確性的特點，特別被中小企業廣泛應用。

向來參加糖酒會的經銷商發送手機短信10萬條，讓參加糖酒會的10萬經銷商都收到你企業的短信，讓經銷商有目的地來訪問拜訪企業。

 例如，


短信群發費用：6000元（0.006元/條）；10萬糖酒會客商數據庫（手機號碼）和短信群發平臺由成都創網科技有限公司免費提供。

B，手機（Wap）網站---放大宣傳
 
 企業建立一個手機網站，讓收到短信的客商，立刻就可以用第5媒體-----手機，登陸企業的手機網站，讓經銷商更多地了解企業的信息，彰顯企業的科技含量。

企業手機網站建設費用：3000元，永久使用，由成都創網科技有限公司建設維護。

C，2012年全國春季糖酒會-----官方會刊廣告

糖酒會官方會刊廣告，是糖酒會唯一的官方平面宣傳媒體，具有權威性和指導性。它起到企業與經銷商的橋梁的角色。

 《會刊》在糖酒會上發行量4萬冊。每個展場內單位憑展位證免費領取，是參會企業和經銷商“必須”帶回去的唯一官方刊物，具有相當高的傳看效應，所以廣告價值巨大。

會刊廣告費用：6000元 /  頁；由成都創網科技有限公司免費代辦。