觀第86屆全國糖酒商品交易會之感想

伴隨著和煦的春風，公司組織相關業務人員近30余人于3月17日赴四川成都參加今年的春季糖酒會——第86屆全國糖酒商品交易會。

糖酒會因其規模大、效果顯著，被國內業界譽為“天下第一會”。據了解，每年的糖酒會都是由中國糖業酒類集團公司組織各省、市糖酒公司作為糖酒會的固定成員參與，這一完整的糖酒經銷網絡對于糖酒食品生產企業銷售產品、購買原料等有事半功倍的效果，而且在短短幾天的展會中，可以充分、直觀地了解行情，洞悉對手機關，從而把握好方向，從容駕馭市場。

今年春季的糖酒會也不例外。全國各地的糖酒、食品生產企業和經銷商從四面八方奔赴在喧囂美麗的蓉城，尋找商機，一時間人頭攢動，熱鬧非凡。還沒走到會展中心的正門，就看到宣傳廣告密密匝匝，氣模、廣告橫幅、跨街拱門，從天上到地下立體“轟炸”。入口處的廣告爭奪戰更是硝煙彌漫。很多企業為了吸引眾人眼球，組織宣傳隊伍穿著另類服飾扛著宣傳旗板來回穿梭。進入有三層關卡的會展中心入口，又看到別樣的景象：喧天的鼓樂、飛舞的彩旗、交織如流的人群、亮麗多姿的禮儀小姐，匯集成一個盛大而狂歡的節日。進入展廳，我們就被布置的美輪美奐的展區分散開了。在人潮人海的峰會中，有的在觀賞展區的獨特設計，有的在觀看展區內的產品，有的在參與展區的品鑒活動，有的在與展區的工作人員交流。總之，大家都在用各種各樣的方式，了解自己所需要獲知的信息。

我本人參加糖酒會次數不多，所以依舊對糖酒會充滿好奇。我首先找到汾酒集團的展示區仔細觀看。今年的會展中心上，汾酒作為本屆糖酒商品交易會開幕式的獨家贊助商，從整體布置氛圍上看，無論在廳外還是廳內，都是氣勢磅礴，雄偉壯觀，可以說出盡了風頭。廳外，汾酒集團用四大塊“汾酒 中國酒魂”的大型宣傳畫面在會展館的中心位置，也是本屆會議的開閉幕現場，營造了非常強勢的宣傳氛圍。廳內，汾酒展示區頂端采用金黃色的龍紋，整體布置采用紅木加黃色的格柵，均體現了中國古典特色的設計。展示區中央，具有國酒之源、清香之祖、文化之根汾酒的經典產品——國藏汾酒，吸引很多人前來參觀，并拍照留念，在兩側的小展區內，更是擠滿了游客，有的參觀產品，有的聽工作人員介紹，還有很多在交換名片以期待進一步合作。

游覽完汾酒展區，我接著在白酒、紅酒4個展廳的各個展示區逐一游覽。一圈下來，讓我感受比較深的有兩點：

一是要靠獨特的創意吸引大家的關注度。

糖酒會的廣告太多太雜，宣傳設計五花八門，很多經銷商疲于應付。要想在五花八門的設計中鶴立雞群，如果沒有獨特的或是耳目一新的創意，很可能淹沒在廣告的海洋中“見不到天日”。比如貴州董酒，在展區內一角處，設有一個專門介紹釀酒工藝的縮景平臺。在四角墻面上的燈箱內，貼有董酒的相關文化宣傳內容，展區中央還有鼓樂表演。因此，有很多經銷商在參觀此展廳時逗留的時間就比較長，也就預示著經銷商與董酒合作的機率多一些。

二是酒類連鎖店形式有望持續發展。

在觀摩中，我還接觸了兩家酒類連鎖店企業。一家是V100中外名酒廠店聯盟專賣店，另一家是1919酒類營銷機構。這兩家企業都與公司成立的“虹通名酒行”有著很多相似之處。因為大家都同樣期待打造成中國酒界的“國美”、“蘇寧”。 V100中外名酒廠店聯盟專賣店的優勢在于擁有很多國家的知名品牌，而1919酒類營銷機構中的1919酒類連鎖超市的優勢在于實體連鎖和電商相結合。我想“虹通名酒行”的發展，如果能將這些元素相結合，眼光放遠一些，思路再廣一些。我們未來的路會更寬！更遠！