2018年成都98屆春季全國糖酒會

一年一度糖酒會將展開帷幕，大批生產廠家將攜帶自身產品競逐展會，同時也將有來自五湖四海的經銷商淘寶展會，從某種意義上來說糖酒會是一個廠商見面會，而產品則是這次見面會的話題和核心。那么作為經銷商而言來糖酒會淘寶應注意些什么呢？這雖然是一個老調重彈的話題，但在這個節骨眼上做一次善意的提醒對經銷商朋友也不乏有一定意義。

經銷商費時費錢的來成都參加展會，無不抱有“找好產品”的目的，至于什么是好產品，我想每個人的標準可能不一樣。顯然談好的標準沒什么太大意義，而，在選產品時應注意些什么是乎更有必要。

第一、經銷商在選擇產品的時候應考慮和現有產品的關系 經銷商在選產品不應單純看產品的盈利性，還應結合自己現有產品結構，這個產品接過來以后在現有的產品體系里處于什么位置？這也好比廠家對自己的產品定位一樣，經銷商也應對產品一個定位，不僅決定了對該產品的投入程度，同時將新接的產品在產品體系里整體運作，做到攻防呼應、一拉一推的效果。這樣就充分的優化了經銷商產品結構，同時確保自己能夠在市場中保持競爭優勢，在終端零售商面前落個好名聲。

其次就是在相對資源不變的情況，如何能充分自己資源的情況博取最大利益，這也要求經銷商必須考慮到與現有產品的關系。比如，有些糖果經銷商在糖果產品的基礎上接了一些散點類產品，這是因為通常糖果是采用超市購買散缸，而糖果淡旺季很明顯，一到夏天，糖果的經銷商就面臨下架問題，一到旺季，糖果經銷商卻面臨進場、位置的問題，通過散點產品或可解決這方面的麻煩。

第二、經銷商在選擇產品的時候應考慮和現有市場的聯系 經銷商在選產品的時候要考慮這個產品是否服水土，比方說這個產品是否符合當地的消費水平及消費習慣，當你接的產品明顯高過于當地的消費水平，那得仔細盤算，找到相對應的盈利模式；是否符合經銷商現有渠道運作，不要是KA產品，自己KA渠道弱勢，流通渠道卻是強勢渠道，這就難為了產品也難為業務員；是否有一定的商圈范圍支持，這對接一些高檔產品尤其要注意，如果所轄區域只有一個較為成熟的商圈來支撐，那么接高檔產品就要小心了等等。

第三、經銷商在選擇產品的時候應考慮新產品的廠家地位 經銷商有必要了解到新產品在廠家心目中的地位，不要被一時的花拳繡腿所迷惑。廠家開發新產品通常會有一定的目的，比如這個產品是在廠家跟隨策略下制定的，那么這個產品很可能是廠家臨時性、犧牲型的產品，當然對于小廠家推出跟隨型的產品，則有可能是另一種解釋，曾有一個浙江食品企業看見市場散稱薯片好賣后，隨即開發薯片，并把它作為公司未來的主要產品，重點打造對象，這個時候只有經銷商自己有一定的渠道資源，產品價格及口味、包裝都合理的情況完全可以選擇這家企業的產品；如果這個產品是在廠家領先策略下制定的，那么這個產品很可能是廠家寄予希望的、利潤型的產品等等

總之經銷商在選擇產品的時候一定要霧里看花，了解到這個產品在該廠家的地位是什么，是否是新產品，還是改進的產品，該廠家目前主要的產品是什么，他們之間的關系是什么等等要弄清楚，這樣做下去至少知道廠家會怎么對待他這個孩子，否則的話，也只有天天抱怨這個產品是“后娘養的”。

第四、經銷商在選擇產品的時候應考慮自身的運作能力 “知己知彼百戰不殆”，之所以要知己是因為狂熱背后的冷靜代價很高，空手套白狼雖然有，但是很少，何況經過了這么多年市場化運作的食品企業，都相對精明。如果不考慮自身的運作，到頭來很可能讓自己處于尷尬境地。比如，當你管理水平達不到的時候，以前做的不是特別大時候沒關系，一旦做大了，物流、陳列、客情關系啊等等問題都來了，一邊是廠家壓貨、催款、檢查等，一邊是干著急、干瞪眼，做適合自己的事，賺屬于自己的錢或許是真道理。